アサヒグループ、AI活用で価格戦略刷新。戦略的プライシング分析を開始

2024年9月18日、アサヒビールとアサヒ飲料が、株式会社エコノミクスデザインと業務提携を結び、AI技術を駆使した新たな価格戦略の展開を発表した。両社は、ノーベル経済学賞の理論を応用した「BDMオークション」という最新の価格調査手法を導入。この革新的なアプローチにより、消費者の真の支払い意思額を正確に把握し、顧客ニーズに即した戦略的な価格設定を目指す。厳しい経済環境下で、飲料業界に新たな風を吹き込む可能性を秘めた取り組みに、業界内外から熱い視線が注がれている。

＜本ニュースの10秒要約＞

• アサヒグループ、AIを活用した「BDMオークション」で価格戦略を刷新し、消費者心理を精密に分析
• エコノミクスデザインと提携し、ノーベル経済学賞の理論を応用した最新手法で顧客ニーズ型プライシングを推進
• インフレや多様化する消費者トレンドに対応し、科学的アプローチで飲料業界に新風を吹き込む可能性

アサヒグループ、最新AI技術で価格戦略を革新

アサヒビールとアサヒ飲料は、株式会社エコノミクスデザイン（EDI）と業務提携を結び、AI技術を活用した新たな価格戦略の展開を開始した。この戦略の中核となるのが、「BDMオークション」と呼ばれる最新の価格調査手法だ。

BDMオークションは、ノーベル経済学賞を受賞したVickreyのオークション理論に基づいており、消費者の真の支払い意思額を高精度で測定することができる。従来の調査手法では避けられなかった仮想バイアスや戦略的回答の問題を克服し、より正確な消費者心理の把握を可能にする。

この手法の導入により、アサヒグループは製造コストに基づく従来型のプライシングから脱却し、顧客ニーズに即した戦略的な価格設定を実現する。これは、インフレや円安、原材料価格の高騰といった厳しい経済環境下で、企業の競争力を高める重要な戦略となる。

科学的アプローチで消費者心理を読み解く

BDMオークションの特徴は、単に価格感度を測るだけでなく、高度なデータサイエンスとマーケティングサイエンスの知見を組み合わせることで、高精度な売上予測も可能にする点だ。これにより、多面的な角度から価格戦略を検討し、より科学的なプライシングの実施が可能となる。

EDIの取締役共同創業者であり、慶應義塾大学教授の星野崇宏氏は、この新しいアプローチについて「低価格大量販売大量消費、結果としての大量廃棄ではなく、この値段で買いたいと思ってくださった消費者への安定した数量の販売ができ、小売り様にも利益が応分に出る形で継続的に販売できれば、エシカル消費への転換になる」と、その意義を強調している。

飲料業界に新たな風を吹き込む可能性

この新たな価格戦略の導入は、飲料業界全体に大きな影響を与える可能性がある。健康志向の高まりや飲用スタイルの多様化など、消費者トレンドが目まぐるしく変化する中、正確な消費者心理の把握は企業の生き残りに不可欠となっている。

アサヒグループのこの取り組みが成功すれば、他の飲料メーカーも同様のアプローチを検討せざるを得なくなる可能性が高い。これは、業界全体の価格戦略の見直しにつながり、より消費者ニーズに即した商品開発や価格設定が促進されることが期待される。

AI Market の見解

アサヒグループの今回の取り組みは、AIと経済学の知見を融合させた革新的なアプローチとして注目に値する。BDMオークションという手法は、従来の価格調査の限界を克服し、より正確な消費者心理の把握を可能にする点で画期的だ。特に、インフレや原材料高騰が続く現在の経済環境下では、このような精密な価格戦略が企業の競争力を左右する可能性が高い。

さらに、この取り組みはデータ駆動型の意思決定プロセスを飲料業界に導入する先駆けとなる可能性がある。AIによる高度な分析と予測が、商品開発から販売戦略まで幅広い領域に波及すれば、業界全体のデジタルトランスフォーメーションが加速する可能性がある。

一方で、このような精密な消費者心理の分析には、プライバシーや倫理的な配慮も重要となる。アサヒグループがこれらの課題にどう対応し、消費者との信頼関係を構築していくかも、今後注目すべき点だ。総じて、この取り組みは飲料業界に新たなイノベーションをもたらす可能性を秘めており、その成果と影響を長期的に観察していく必要がある。

参照元：PR TIMES

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